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【11.8】淘宝新店怎么做才能做成功

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
一家新的店铺或一直没有操作成功的店铺因为没有老客户,没有粉丝,想要靠免费的流量做起来很难,想靠上架一个新品很难获得流量跟转化。要怎么做才能将一个新店做起来呢?
首先,找一款好的产品。我们要考虑:我们卖什么产品、什么产品好卖。
有人选择最直接简单的方式跟爆款,其实跟爆款大部分是不成功的。因为爆款,卖的商家很多,竞争力也会很大。作为一家新店铺想在众多竞争中脱颖而出是很难的。
如果你跟爆款那就必须提高你产品的优势。首先是价格,你的价格得比别的店铺低,那你的竞争力就高了。但作为一家新店铺,没足够的能力支撑,谈何容易?所以,一家新店铺选产品时不建议跟爆款。其实选产品有一个比较实用的方法,可以在淘宝后台里找全网钻数相对比较低的店铺,选个你想做的类目,进行筛选,找出适合自己的产品做。这样的好处是有可能找到相对来说比较好的产品,做起来也会比较容易。但切记,不要选重复率过高的产品,就是已经有好几家在做的款式。还有价格过低,没什么利润的也不要去做。最后再通过实际操作的后台分析推理一个产品的操作思路,选则一款好的且适合你的产品去做。
那要怎么分析一个产品的操作思路呢?最直观的就是数据分析,打开淘宝后台,看产品的数据分析,分析出那个产品直通车流量占比高不高、以及免费流量占比情况等。如果这个产品是潮品,是淘宝推的款,那么这个产品的手淘首页、手淘研究生活所等流量会比较高,这些数据分析都会有。所以卖不多,但流量多,也有可能就是比较受大家欢迎的产品。
选好产品之后就是做产品测试了。产品测试测试的是点击率,先开个直通车,选好产品的核心关键词,以500展现量为基础,测试一下自己图片的点击率。一般点击率要超过行业点击率,不然产品做起来很难。所以,如果你销售的第一张图片点击率不好,那就换张图片继续进行测试。选择做测试的图片应当原创,不要盗别人的。
产品做起来了,一天就已经能卖30—40件了,那就要考虑增加别的产品,即上新。毕竟一个产品是养活不了一家店铺的,哪怕是爆款也不行。选择上新产品的时候要记住跨度不要太大,不要你之前卖裤子,之后就上外套,最好是上差不多风格的同类目商品,特别是服饰类目的,不过如果你是卖数码产品的,一开始卖数据线之类的,上新的时候倒是可以上个手机壳之类的。
其次,我们应当考虑货源问题,一个产品做起来了,稳定的货源是关键。如果一个产品在你千辛万苦下终于做起来了,销量、流量、点击率、转化率什么的也都好了,可是突然货源供应不足,是不是很伤脑筋?所以,要找好的有持续供应货源的产品去做。很多人会去1688找货源,不管在哪里找货源一定要得商家的资质跟实力。
最后,要保证卖的产品质量足够好。想要持续稳定的卖好一个产品,产品的质量一定要能经受住消费者的考验。所以,在确定好要卖什么产品之后,在找供应商的时候,一定要亲自看过该产品,确认过产品的质量。做好这些,你的店铺基本没什么问题了。
今天的分享就到这里了,更多的电商咨询泰州博搜网络信息技术有限公司。
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